易唐网

企业选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件：
        1）体积较小：主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。
        2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。
        3）具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。
        4）价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。
        5）非全球速卖通禁止限制销售的产品。
        根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

据调查显示，在线小额批发的买家群体主要集中在美国、英国、法国等欧美发达国家。了解买家的心理有利于我们在沟通过程中把握商机，下面就以美国买家为例，介绍国外买家的购买心理和习惯。
1、商品质量是关键
        美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件 中高档的西服零售价在４０-５０美元左右，而低档的则不到５美元。商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。
2、商品包装很重要
        美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引 买家。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，８０只装在一个大箱子中，内以杂纸屑或稻草衬 垫，十分简陋，在买家顾客心目中被排在低档货之列，只能在小店或地摊上销售。
3、销售旺季在圣诞
        每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学 期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场 此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。
4、上网时间不统一
        由于美国版图比较大，横跨三个时区，所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应该积极总结，选择一个买家上网采购时间比较集中地时间段来发布产品。

★★★★★第三届国际采购交易洽谈会将于2010年1月29日在上海隆重举行★★★★★

纺织资源网（www.texsources.com） 创立于2007年，是全球最大的纺织品B2B在线交易平台，平台以发展买家为核心策略，为买家提供高效的采购管理服务，范围涵盖服装、服饰、家纺、面料、 纱线、鞋等六大类别近两千种纺织产品。纺织资源在2008年成功获得3700万人民币风险投资，加快了市场推广的力度。截止到2009年8月纺织资源成功 发展全球185个国家纺织采购商会员112，800家以及纺织品供应商会员21，500家。每天的日独立IP访问量接近40，000， PV接近500，000。每天全球纺织采购商在纺织资源网发布超过5000个国际订单询盘，2009年全年累计成交金额达6亿美元。



第三届国际采购交易洽谈会将于2010年1月29日在上海隆重举行

由纺织资源网主办的第三节国际采购交易洽谈会将于2010年1月29日在上海隆重举行

截止到12月16日凌晨，已有26家欧美国际大采购商确定出席（国际采购商出席人数陆续增加中），携带订单42份，订单总额价值3356万美元

国内供应商可以免费到现场洽谈采购协议，有意向者请致电纺织资源网400-676-1598进行咨询。

2010福步圣诞新年贺卡

“我从08年6月注册易唐网到现在，已经2年时间了。之前的生意一直平平，自己也没货源，所以一直辗转在不同的行业之间，看平台推什么产品，我就上什么产品，出单了，再去找货源，生意做的很累，但利润很少。直到今年3月，跟着汽配行业经理做汽配行业，生意才有了比较大的起色，现在一个月轻轻松松几万美金。”

“其实选择汽配行业，也很偶然，然而就是这个偶然的选择让我的生意火了起来。因为自己没有货源，所以一直比较依赖进货港，跟进货港的美眉经常打交道，所以就很熟悉，很多信息都是从她这里得来。她告诉我易唐这一年要大力发展的新行业有汽配行业、宠物行业等。然而我选择汽配的原因是汽配产品相对专业，卖家不是特别多，所以相对竞争就小些，货源相对比较集中，而我只需要多学些产品知识就OK啦”。

李先生还和我们介绍了在易唐做生意的一些感受，供大家参考。

1. 跟着行业经理的方向走，就是说一个行业在某个阶段一定会有一些主推的产品，而我们得到这些产品方向的信息就要靠平台的首页，或行业的主推页面，看这些地方在推荐什么产品。所以在初期，我选择了跟着平台主推产品线的方向行动。这个对我这样没有货源的买家很重要。

2. 研究产品，在确定产品方向之后，我们要做的就是了解产品。这不仅可以让我们从供货商那里拿到更好的产品价格，而且可以让我们在产品描述，回复询盘中变的更专业。研究产品的途径大致有两种：一种是自己搜索该产品的相关数据；一种是与供货商聊。

3. 账号的管理，其实账号管理是一个很大的话题。包括怎么样去让自己的Listing更靠前，如何定价，如何掌握回复询盘的技巧等等。我大概的说一下，关于Listing的问题：在上传产品之前，我会搜索相关网站、行业其他卖家的Listing，研究一番之后再上传；尽可能多的展示产品图片，在描述中突出产品卖点，当然如果可以把自己的模版，做得很漂亮更好。定价上，我也会参考行业里大卖家的定价，如果我们的信誉分数没他们高，价格也没他们低，Listing也没他们做的好，我就很难想象为什么买家会选择购买我们的产品。至于回复询盘的技巧上，每个人应该都会有自己的回复询盘的风格。但不管这么样，一定要清楚的回答买家的问题，并且告诉他他可能会问到得其他相关问题。

总之，选择大的方向很重要。大方向定了之后，接下来就是产品细节需要做好功课，最后就是销售技巧了，这两方面也不能轻视，都要做好。另外大家可以多跟易唐的员工沟通，跟他们可以学到很多重要的知识和技巧。

最后祝大家也一样生意兴隆，订单多多，利润多多！

出处：商报网  作者：佚名日期：2009-12-10

据了解这一计划的内部人士透露，央视网与暴风公司的谈判经过了大约一年的时间，央视网一直不认同以内容供应商的身份与暴风展开内容合作的方式，而是希望直接在运营、收入等方面对接。

出处：半岛都市报 作者：佚名 日期：2009-12-08

广电总局新一轮严查互联网视听许可证事件中，“伊甸园”、“BT中国联盟”和“悠悠鸟”国内前三大BT(BT，BitTorrent的简称，中文全称比特流，又称变态下载，是一个目前全球最为流行的多点下载P2P软件，用户达亿级)网站，如今已全遭关停。

　　此外多家主流BT下载网站，均无法登录。BT网站的关停引发众多网友关注，而这也意味着广电总局对于互联网视听服务的清理整顿正在进一步升级。分析人士指出，BT等影视分享下载模式将面临严峻考验。

　　知名BT下载网站关张

　　从12月4日下午开始，陆续有网友发现以提供BT搜索、BT影视下载索引服务为主的国内知名网站BTChina(btchina.net)，出 现无法正常访问的情况，而一些以BT内容为主的网站论坛也纷纷发出“转型”公告：“接广电通知，因无视听许可证，所以工信部删除备案号，关站。”这段文字 也证实了国内最大的BT资源分享网站联盟BTchina的网站备案被取缔。

　　而此前，西摩BT站、龙漫BT、凯神BT联盟等业内知名的BT网站已经先后关闭。另外，包括悠悠鸟在内的一些提供BT下载服务的网站纷纷屏蔽下载链接，仅仅提供在线观看服务。

　　三大BT网站悉数关闭

　　据悉，相当长的一段时间以来，BT影视下载以资源众多、下载速度快等特点，成为中国网友获取影视等内容最常见的途径之一。但由于涉及侵权等敏感问题，以BT内容为主的一些网站论坛一直是广电部门的监管重点。

　　有关影视剧网上下载的整顿通知已经下发多时。今年9月15日，广电总局向各地相应机关发出《关于互联网视听节目服务许可证管理有关问题的通 知》(以下简称《通知》)。《通知》中要求各级广电管理部门，“对未持有《信息网络传播视听节目许可证》擅自开展了互联网视听节目服务的网站和个人，责成 其立即停止擅自开办的互联网视听节目服务”。

　　据了解，BTchina与伊甸园、悠悠鸟是国内前三大BT下载站点，BTchina是其中最大的下载联盟，在国内多个城市有分站点服务器，活跃 用户4000万至5000万，日均访问人数在25万左右。目前这三家BT网站均遭关闭。很多年轻人已经习惯于在网上下载电影。在一些论坛上，已经有网友默 哀：今后何处下载电影。

　　BT下载模式前景堪忧

　　截至11月，广电总局今年以来查处关闭的违规视听节目网站已达 414家。这些网站或者因为“无证”经营，或者因为存在色情、低俗等有害节目和侵权盗版等问题，已经被广电总局严惩。

　　分析人士指出，在广电总局高压政策的严打，以及各种版权问题缠身的情况下，国内BT下载乃至其他视频内容的分享下载模式，都将面临严峻的生存考 验。著名的BT分享网站海盗湾今年8月关闭，11月17日海盗湾的Tracker服务器永久关闭。而海盗湾的四名创始人，也被瑞典法院判处入狱一年。

　　不具备证件将永久封禁

　　业内人士介绍，BT中国联盟是因经营证件不全而被关闭的。今年9月21日，广电总局下发通知，任何单位和个人经营影视网站，必须办理《视听节目服务许可证》。因为BT中国联盟提供的影视BT资源，无法证明合作伙伴的影视来自正规渠道，因此无法申请这个许可证。

　　据广电总局内部工作人员透露，在12月11日即将展开下一批的非法视听站点的备案取缔工作。根据广电总局的《视听服务许可证》规定，任何不具有此资格证件的个人/组织视听服务网站，将被永久性封禁。

　　目前还未有取得广电总局的《视听服务许可证》，而即将被取缔的网站包括：“影视帝国”、“VeryCD”、“猪猪乐园”、“圣城家园”等200多家非法视听服务站点与论坛。